周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng香港区号是多少)加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的提高香港区号是多少，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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