周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢)谱的。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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