唐岩(yán)回归半(bàn)年之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获(huò)悉(xī)，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不(bù)同(tóng)的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管不(bù)断(duàn)加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的(如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激(jī)还不(bù)足以(yǐ)给(gěi)陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌(mò)陌在北(běi)京(jīng)互联网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这(zhè)项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多(duō)个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评(píng)，甚至在(zài)会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深员(yuán)工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门，一些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上(shàng)他(tā)都(dōu)能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却(què)是预算(suàn)管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技(jì)术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗成(chéng)功，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市(shì)场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌(mò)陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组建起一个50余人(rén)的(de)出海业(yè)务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低分(fēn)成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而(ér)来(lái)的(de)探探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司战略失(shī)误(wù)。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个(gè)群狼(láng)环绕(rào)的红海市(shì)场，要(yào)从中(zhōng)虎(hǔ)口(kǒu)夺食并(bìng)不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于(yú)唐(táng)岩而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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