无需出(chū)镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业(yè)你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能(néng)找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物(wù)体验？直播(bō)带(dài)货(huò)业(yè)态自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其(qí)存在(zài)的(de)意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规(guī)的无人直播(bō)仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从(cóng)萌芽(yá)发(fā)展至(zhì)今大约经(jīng)历(lì)了一(yī)年左右的时间(jiān)，由于内在(zài)运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无人(rén)直播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具(jù)体(tǐ)流程进行了(le)拆解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与食(shí)品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在(zài)货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的发展的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多(duō)发(fā)几条与带(dài)货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的(de)直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与(yǔ)投射(shè)视频。达人只需(xū)用特(tè)殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完成的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于消费(fè一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思i)者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进行(xíng)二(èr)度(dù)干预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播软(ruǎn)件的(de)支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确(què)度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都(dōu)没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎(hū)都集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话(huà)术基本(běn)集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发(fā)现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了(le)一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思w="790">

教了(le)大致的(de)直播方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平(píng)台监管），并且大(dà)致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳(quán)之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略(lüè)了(le)，宣称(chēng)“不(bù)满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的(de)投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到(dào)的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要(yào)准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋(qū)势(shì)”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教的(de)话术试图(tú)在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当(dāng)做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场(chǎng)空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部的(de)口碑(bēi)都将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平(píng)台内(nèi)真人主播的(de)合法(fǎ)权(quán)益(yì)，打击直(zhí)播的积极性。目(mù)前无人直(zhí)播普遍存在着盗(dào)用他(tā)人视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独(dú)立(lì)的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的互动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于(yú)其(qí)电(diàn)商业务的进一(yī)步发展。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规(guī)情(qíng)况均(jūn)进(jìn)行(xíng)了(le)细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测(cè)出直播中(zhōng)存在(zài)音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定(dìng)其(qí)为违(wéi)规行为，并及时断(duàn)播。多(duō)次违(wéi)规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打击违规(guī)直播(bō)间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到(dào)，对无(wú)人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理办法实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐(zhú)渐为(wèi)电商行(xíng)业所接纳，并投入到(dào)实际应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货丰富(fù)的(de)特质让销量连连增长，为数(shù)字产业与电商融合展现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来的(de)无人直播若能与数字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出(chū)一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服(fú)务(wù)。不仅更(gèng)高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问(wèn)题(tí)仍(réng)然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动(dòng)的无人直(zhí)播(bō)虽(suī)然前景可观(guān)，但要(yào)想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

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