周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千(天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思qiān)元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的(de)门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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