既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，我国(guó)2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的重要(yào)因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要(yào)从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费(f过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗èi)旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期(q过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗ī)最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调(diào)销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格再次成(chéng)为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的名(míng)词」。一些(xiē)戴(dài)着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平(píng)台(tái)共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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