东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(d五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力āng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐(jiě)推着(zhe)小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富(fù)密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么(me)在疫情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途(tú)高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市(sh五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力ì)可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力是(shì)赚的(de)，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的(de)廉(lián)价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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