Facebook广告仍然是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创造(zào)力与(yǔ)数据洞(dòng)察(chá)力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱(tuō)颖而出至(zhì)关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一(yī)点(diǎn)并坚持到底可能(néng)比听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功(gōng)需(xū)要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一(yī)些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击(jī)量——你必须两(liǎng)者(zhě)兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于有效(xiào)提高参(cān)与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信(xìn)息。

一.开始(shǐ)之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你的受(shòu)众是任何(hé)成功的(de)营(yíng)销或广告活(huó)动的第(dì)一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据(jù)和(hé)有关产品的(de)反馈可以帮(bāng)助(zhù)您“了解”潜在(zài)买家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的产(chǎn)品定位的(de)价值(zhí)观，以使你(nǐ)的(de)广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广告以及(jí)他(tā)们的(de)需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最(zuì)有吸(xī)引力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点击量(liàng)和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是一项(xiàng)技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面的业(yè)务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的(de)品牌(pái)创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置和广告创意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人(rén)都不(bù)同地(dì)参与广(guǎng)告。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎实(shí)视(shì)觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以(yǐ)让你的企业(yè)深入了解(jiě)吸引目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供(gōng)的(de)一些格式(shì)选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是一种简单的(de)格式，可以使用(yòng)高(gāo)质量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这种格(gé)式创建起来很快，使您(nín)能够(gòu)突(tū)出显示特(tè)定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图(tú)像(xiàng)。这(zhè)种格式可(kě)以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的(de)图(tú)像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低(dī)，加载(zài)速度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)，这(zhè)种格(gé)式非常(cháng)适合(hé)拥(yōng)有简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其(qí)是初(chū)创企业(yè)或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在(zài)通过广告收集(jí)数据(jù)，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级(jí)的广告类型。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的(de)浏览量(liàng)比其(qí)他广告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通(tōng)过视频展示(shì)的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄(shè)团(tuán)队中的某(mǒu)个人(rén)谈论你的公(gōng)司的视频。

何时(shí)使用此广告格式

就像静态(tài)广(guǎng)告一样，你可以也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你(nǐ)是(shì)一家初创(chuàng)公(gōng)司还(hái)是更(gèng)成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营(yíng)销人员在一个(gè)广告中(zhōng)展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带到登(dēng)录(lù)页，以提(tí)供有关促(cù)销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多信息(xī)。转盘格(gé)式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系(xì)列事件。旋转木马广告(gào)将(jiāng)内(nèi)容(róng)浓(nóng)缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图(tú)片与您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的，但每(měi)张图片都(dōu)有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于(yú)显(xiǎn)示(shì)单(dān)个产品的(de)不(bù)同角度、显示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多(duō)种用途，这是传达你信息(xī)的最(zuì)佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过(guò)介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网(wǎng)格(gé)布局的(de)一系列(liè)产品图(tú)像。最初(chū)的视频重点介绍了(le)您在活动(dòng)中推广(guǎng)的(de)产品系列。当(dāng)用户单(dān)击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后打开(kāi)的(de)全屏体验。这是突出您(nín)的(de)产品和服(fú)务的好(hǎo)方法。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式(shì)

一个(gè)系(xì)列最(zuì)适合有产品目录展示的电子商(shāng)务(wù)品牌。这种格式创建(jiàn)了(le)一个店面(miàn)，其(qí)中有(yǒu)四种或四(sì)种以(yǐ)上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提(tí)高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个图(tú)像(300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋xiàng)和(hé)视(shì)频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告(gào)的(de)不同变(biàn)体(tǐ)为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视(shì)频(pín)和(hé)其(qí)他文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使用文本(běn)组(zǔ)合(hé)自动创建不同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目(mù)标(biāo)受众创(chuàng)作最有效的广告(gào)。这(zhè)个(gè)过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出(chū)广告。广告的组成变化可能包(bāo)括标签、显示相关评(píng)论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化(huà)广告，预(yù)计(jì)可能会获得回应(yīng)的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户(hù)进行更改(gǎi)。你可(kě)以在(zài)这里学习(xí)如何创建(jiàn)动态广(guǎng)告(gào)。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有团(tuán)队或第(dì)三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形式(shì)最适合(hé)那些对同一产品或服务的(de)受众略有不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入(rù)这(zhè)种(zhǒng)广告类(lèi)型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能(néng)会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用户，并充分(fēn)传(chuán)达(dá)营(yíng)销(xiāo)人员的信(xìn)息。考虑以下因(yīn)素，这(zhè)些因素(sù)可以带来成功的活动和用(yòng)户更多的(de)点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳(jiā)词语(yǔ)来确认受众的人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是否根(gēn)据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他(tā)们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在(zài)主要文(wén)本中突(tū)出显示这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产品需要有意(yì)义(yì)的文字(zì)来满足他们的特定需(xū)求。无论你是试图(tú)吸引潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以前对你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实(shí)的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户(hù)和产生点(diǎn)击方面非常出(chū)色(sè)。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是(shì)多样化的——在营销你的(de)品牌和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号(hào)召(zhào)的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费(fèi)目(mù)录、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关收藏(cáng)的更多详细(xì)信息。一定(dìng)要在(zài300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋)标题中突(tū)出显示特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能(néng)有40个字符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费试用、目录或(huò)独家交易都(dōu)是(shì)与(yǔ)观众互(hù)动的(de)机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电(diàn)子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客(kè)户(hù)创造(zào)无缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页必须与广告相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想要(yào)探索您的产品或(huò)服(fú)务的(de)信息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下一(yī)步(bù)是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的地(dì)页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为(wèi)大(dà)小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能(néng)够产(chǎn)生点击量的(de)广告(gào)是(shì)值得的。您的营(yíng)销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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