发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜(cāi)测(cè)。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回应(yīng)停更传言，他没(méi)有停更，但(dàn)确实比较艰(jiān)难。坊(fāng)间(jiān)有(yǒu)观点称，因(yīn)为粉(fěn)丝(sī)属性复杂(zá)，影视(shì)解说(shuō)本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投(tóu)放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们又该如何(hé)，才(cái)能(néng)养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个(gè)月没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算(suàn)是B站影视区(qū)的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实的(de)风格(gé)深受观(guān)众(zhòng)喜爱，一(yī)千多(duō)则投(tóu)稿(gǎo)中近(jìn)半作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视频播(bō)放量，甚至(zhì)已超千万。

　　木鱼(yú)水心的(de)更新频率并(bìng)不算太高(gāo)，过去一整年他更新了(le)57支作品(pǐn)，平均下来(lái)基(jī)本做到周更。但考虑到其(qí)作品几乎都(dōu)是(shì)30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已是(shì)非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提(tí)的是，过(guò)去一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达(dá)二十(shí)天(tiān)的时(shí)间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此(cǐ)引(yǐn)发了坊间(jiān)关于(yú)其停更(gèng)的(de)猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并否认(rèn)了“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新(xīn)作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没(méi)有接到广告，B站的创作激励，还(hái)不够付办公室房(fáng)租(zū)。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更(gèng)潮”中人们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活(huó)创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下(xià)，广告商(shāng)单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼(yú)水心(xīn)说，他已经四个月没有(yǒu)接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单是(shì)什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔(bēn)驰广告就是植入(rù)在这则视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的(de)植入视(shì)频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要四十几(jǐ)万(wàn)，此(cǐ)前也合作过手机游戏(xì)、电商平(píng)台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心的粉(fěn)丝体(tǐ)量及影(yǐng)响力(lì)，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告(gào)了(le)呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发(fā)布(bù)的文章《今年(nián)，百万粉的(de)KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业(yè)内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场(chǎng)规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模近七年首(shǒu)次出现(xiàn)负(fù)增长。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择(zé)就很重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞(dòng)察》指出(chū)，消费(fèi)不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升(shēng)，广告营销面(miàn)临(lín)突破和变革的要(yào)求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或(huò)者更接近消费者的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌主的共识(shí)之一。

　　有一(yī)份(fèn)来自B站(zhàn)的数据可(kě)以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点(diǎn)。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随着年龄(líng)增长，B站(zhàn)用户不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家装、家电等(děng)新领域(yù)的消费需求(qiú)，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数(shù)（视频(pín)播放(fàng)次数）增(zēng)长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单(dān)人数同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化上并(bìng)不是一个很垂(chuí)直(zhí)的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身在(zài)影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧”也(yě)在(zài)日前(qián)透露很久没(méi)有商品方找他们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解(jiě)说最(zuì)对(duì)口的可能是(shì)影(yǐng)视(shì)推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项(xiàng)目很多，数量(liàng)是超(chāo)过去年的。”但整体预(yù)算(suàn)变(biàn)少的情况下，片(piàn)方(fāng)也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述(shù)负(fù)责人表示，影视类投放(fàng)主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数(shù)的报价(jià)，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不(bù)少UP都主动降(jiàng)价了，去年特别差，今年(nián)就想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状(zhuàng)态要么就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要(yào)么就是(shì)再找点别(bié)的经营方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在(zài)其文(wén)章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮(cháo)，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能(néng)并非(fēi)是(shì)平(píng)台(tái)的(de)缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前(qián)景一定程度(dù)上和(hé)该领域(yù)内的品牌数量和(hé)竞争情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车其(qí)实(shí)都属于(yú)优质的变现内容(róng)，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人(rén)罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科技属于典型的大博(bó)主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量博(bó)主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其(qí)实都(dōu)集中在头(tóu)部(bù)博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告(gào)可能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还(hái)是看目标受众，也就是(shì)粉丝量级和(hé)他的购买能力(lì)是否足够，如果(guǒ)回归到(dào)这两点，当一个创(chuàng)作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问题了(le)。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不(bù)到(dào)商单可能(néng)和个人内容规(guī)划有关，也许没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有(yǒu)机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内(nèi)容想(xiǎng)要变现主(zhǔ)要(yào)有三大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身行(xíng)业(yè)的属性(xìng)和(hé)影(yǐng)视(shì)类商(shāng)单(dān)性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类(lèi)UP主靠(kào)广告(gào)商单维持生计的(de)难(nán)度在近两年(nián)指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境中，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整(zhěng)个内容变(biàn)现环境的缩影(yǐng)。最早研(yán)究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对理性和效(xiào)率(lǜ)的(de)追求，建构(gòu)出新的时间观念(niàn)来形成并定(dìng)义自(zì)己的文化。这段(duàn)话投射到我们当代人的内容消费中便是(shì)各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有工具属(shǔ)性(xìng)的知识(shí)类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨(zī)询(xún)数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国(guó)知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读(dú)书(shū)会等(děng)IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内(nèi)通过书影(yǐng)音(yīn)类泛娱(yú)乐内容进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前(qián)这一功能却并(bìng)未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要(yào)变(biàn)现途径的UP主(zhǔ)也(yě)几乎没有，可见想要粉丝直接为(wèi)内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万(wàn)”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成(chéng)收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首(shǒu)的博主年收(shōu)入达2600万(wàn)美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人(rén)民(mín)币(bì)）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成(chéng)本高达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告(gào)业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在(zài)社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现(xiàn)金激励算(suàn)法，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多(duō)数时(shí)候只能(néng)靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一位(wèi)十万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来生(shēng)活(huó)基(jī)本是不可能的(de)。

　　想要全职(zhí)做博(bó)主的(de)生(shēng)活并(bìng)没(méi)有想象中(zhōng)那么简单(dān)，内(nèi)容创业(yè)的黄金时(shí)代已经过去，当(dāng)红利见顶(dǐng)，究竟(jìng)是继续为爱发(fā)电，还是(shì)再寻出路是(shì)摆(bǎi)在(zài)每个创作者(zhě)面(miàn)前的课(kè)题(tí)。

　　“现(xiàn)在只有直播带货(huò)能赚钱，但你能(néng)想(xiǎng)象木鱼水心去直播带货(huò)吗？”上述MCN工作人(rén)员无奈(nài)地(dì)说。

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