无(wú)需出镜(jìng)，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了(le)吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这(zhè)便是大(dà)多“培训(xùn)老师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就(jiù)是极致(zhì)的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得(dé)任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并且形成了(le)一套(tào)灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲(duǒ)、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的(de)路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中(马云移民到哪国籍zhōng)抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸(zhū)多(duō)考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)马云移民到哪国籍单粗暴——大(dà)多(duō)专注于(yú)中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程(chéng)，退货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了(le)选品与(yǔ)货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射(shè)视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他(tā)人完(wán)成的直播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便(biàn)可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无(wú)人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)一需要(yào)注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在(zài)在的(de)互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关(guān)的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发现里(lǐ)面只教(jiào)了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃(táo)避(bì)平(píng)台监(jiān)管），并且大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致(zhì)学会(huì)了如何开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的(de)课(kè)程并没有任(rèn)何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话(huà)术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的利(lì)润截(jié)图，搭(dā)配“给(gěi)自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话(huà)术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课(kè)教学(xué)”的(de)本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直(zhí)播本(běn)身就是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的(de)积极性。目前(qián)无(wú)人(rén)直播(bō)普遍存在着盗用他人视频(pín)来(lái)直播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的(de)产品负责，还在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没(méi)有(yǒu)信用保(bǎo)障(zhàng)可(kě)言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播(bō)的信誉也将(jiāng)连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频(pín)繁(fán)被盗(dào)用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖(mài)等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发(fā)展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封(fēng)锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直播中(zhōng)存在音频(pín)循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为违规(guī)行为，并(bìng)及时(shí)断播(bō)。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在(zài)处罚使(shǐ)用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若(ruò)未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来(lái)方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为(wèi)前(qián)提来攫取利益(yì)。无人直播本(běn)身(shēn)也(yě)许并非是不(bù)可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了(le)用户的新(xīn)鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的特质让(ràng)销量连连增长，为数(shù)字(zì)产业与(yǔ)电商融合(hé)展现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客服提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还(hái)能(néng)升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需(xū)要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活(huó)度与交互(hù)能(néng)力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但(dàn)要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 马云移民到哪国籍