东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shà1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元ng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说，在保证成(chéng)本(běn)的(de)基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元>

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