东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一(yī)家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航(háng)允鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如(rú)果减去这(zhè)一(yī)块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的(de)确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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