东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是凭(píng)它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机(jī)票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航(háng)线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来(lái)提高(发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系gāo)飞机(jī)的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的(de)话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之(zhī)发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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