唐岩回(huí)归(guī)半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互(hù)联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短(duǎn)期(qī)投资(zī)。

　　但在(zài)平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是(shì)陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突破1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公(gōng)司(sī)管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样(yàng)的(de)刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量(liàng)级(jí)企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次(cì)航(háng)班(bān)到(dào)日本(běn)东(dōng)京(jīng)集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议(yì)袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发(fā)展(zhǎn)前(qián)景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业(yè)经理人的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班(bān)。唐(táng)岩通过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部自成立(lì)以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没(méi)有打开海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认(rèn)司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社(shè)交产品(pǐn)。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存至(zh司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文ì)今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据内(nèi)部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他(tā)们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示(shì)公(gōng)司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌(mò)出海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来的探探海外(wài)版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对(duì)于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的(de)优先(xiān)级都要(yào)低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了(司马相如的长门赋原文和译文注释，司马相如的长门赋原文和译文le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在(zài)接受采访(fǎng)时(shí)还(hái)在强调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不建议出海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市(shì)场还没有到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的(de)失误(wù)导致陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺(quē)乏(fá)积累(lèi)的陌(mò)陌必须(xū)加大各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌，当下(xià)陌(mò)陌(mò)的(de)境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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