唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人均(jūn)被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司(sī)内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本(běn)已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待(dài)了(le)太(tài)久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功(gōng)抓住一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端(duān)，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡(dàn)，就像一个(gè)人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在(zài)北(běi)京(jīng)互(hù)联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时(shí)代(dài)财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过(guò)，领导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没(méi)有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线(xiàn)的(de)汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面ht: 24px;'>作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面)较peace（温和），而(ér)且也(yě)不(bù)喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代(dài)财经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班(bān)明(míng)显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早也要九点才(cái)能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员工对(duì)时(shí)代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务(wù)增(zēng)长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的(de)创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是一滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而(ér)后者(zhě)却(què)是(shì)预算(suàn)管理，风(fēng)险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据(jù)统计(jì)，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的(de)创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发(fā)达(dá)地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态(tài)已(yǐ)经(jīng)被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌(mò)在(zài)市(shì)场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的(de)出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在(zài)没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部(bù)员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结(jié)构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低(dī)分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大(dà)幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版在(zài)印尼市场下(xià)载及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来(lái)西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出(chū)海业(yè)务(wù)并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个海(hǎi)外(wài)业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年(nián)，王力在(zài)接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的(de)产品才(cái)有(yǒu)辐射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群(qún)狼环(huán)绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁(bì)垒的同(tóng)时(shí)，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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