周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīnc上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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