唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道(dào)的头(tóu)把交(jiāo)椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续(xù)盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个(gè)互(hù)联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快(kuài)手等电(diàn)商直播(bō)强势(shì)崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还(hái)不(bù)足以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂(chǎng)，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班(bān)明(míng)显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早也要九点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的(de)裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新(xīn)齿轮(lún)转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司(sī)内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创业(yè)营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意，试(shì)图(tú)从中孵(fū)化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有(yǒu)可(kě)能(néng)因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的(de)理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上(shàng)感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接(jiē)触(chù)过王(wáng)力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到(dào)有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的(de)创(chuàng)新事业部自成(chéng)立(lì)以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制(zhì)品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文(wén)化差异(yì)，以及(jí)较发(fā)达(dá)地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于(yú)劣(liè)势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)。然(rán)而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市(shì)场(chǎng)份额早已(yǐ)被(bèi)2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东(dōng)地区(qū)的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们(men)的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了降低分成(chéng)比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收购(gòu)而来(lái)的探探(tàn)海外版还在(zài)持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难(nán)源(yuán)于(yú)公(gōng)司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对(duì)于(yú)出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间(jiān)内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的(de)优先级都(dōu)要低于(yú)其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场(chǎng)，要(yào)从世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还(hái)远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留(liú)给(gěi)其试错(cuò)和调整(zhěng)的时(shí)间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人(rén)物(wù)世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空均为化名）

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