周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗)，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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