周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多(duō)好看沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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