周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出(chū)还(hái)是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化(hu过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处à)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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