无(wú)需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播(bō)带货(huò)业(yè)态自2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极(jí)致的(de)互动感与消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩(suō)短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要(yào)素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获(huò)得(dé)任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货(huò)不仅实实(shí)在在(zài)地(dì)于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭(bì)口(kǒu)不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍(réng)有很(hěn)长的路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无人(rén)直(zhí)播在(zài)抖音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专注(zhù)于(yú)中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们(men)不(bù)熟(shú)悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只需(xū)将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间(jiān)售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题(tí)，开播前(qián)多(duō)发(fā)几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的发展经历了(le)“无(wú)人直(zhí)播”与(yǔ)“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操(cāo)作虽然是(shì)人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视fio2吸氧浓度计算公式中的4是什么意思，氧合指数的计算公式频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本(běn)集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无(wú)人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的(de)教程(chéng)细节发(fā)了出(chū)来(lái)（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别(bié)不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并(bìng)没有任何(hé)售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的套(tào)路(lù)。《知识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频(pín)率地发(fā)学生的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真(zhēn)人主播的合法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前(qián)无人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播(bō)的(de)真人(rén)主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其(qí)直播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的(de)直(zhí)播(bō)生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横(héng)行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与交流(liú)感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于(yú)其电商(shāng)业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规(guī)警告(gào)与封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话术(shù)利益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规(guī)后(hòu)，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播(bō)的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等行为(wèi)进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前(qián)提来(lái)攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富的特质让(ràng)销量连(lián)连(lián)增长，为(wèi)数(shù)字产(chǎn)业(yè)与(yǔ)电商融合展现出(chū)了优秀的(de)范本(běn)。未来的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的(de)雏形(xíng)。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者(zhě)的(de)观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求(qiú)，都预示着该产业的(de)成fio2吸氧浓度计算公式中的4是什么意思，氧合指数的计算公式熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚(shàng)且无法达到(dào)真人的(de)水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要(yào)想合(hé)规(guī)地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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