东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利(lì)的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运(yùn)的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额(é)度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节(jié)省燃(rán)油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意(yì)蓝宝石的寓意是什么思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。<蓝宝石的寓意是什么/strong>这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大(dà)量(liàng)航线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)蓝宝石的寓意是什么年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？