既是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在(zài)进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价(jià)商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放(fàng)的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于(yú)是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度(dù)也(yě)在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出(chū)的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高(gāo)价(jià)位(wèi)手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外便携(x匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么ié)式小(xiǎo)家(jiā)电也在(zài)热销。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台(tái)之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大(dà)战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的(de)手段，而不是(s匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么hì)目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提(tí)升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物(wù)流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了(le)物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需(xū)要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来(lái)电商(shāng)平台(tái)共同需要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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