东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是(shì)为什(shén)么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zh路由器有使用年限吗í)航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基(jī)础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择(zé)，那还(há路由器有使用年限吗ff0000; line-height: 24px;'>路由器有使用年限吗i)能走远吗？

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