消费复(fù)苏(sū)的强(qiáng)烈信号(hào)下，美妆市场还没有(yǒu)真(zhēn)正等(děng)来中国消(xiāo)费者的(de)回(huí)归。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第(dì)三财季业绩显示，在(zài)截至3月31日的三个月(yuè)内，集团净销售额(é)同比下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利润(rùn)从上年同期的5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰(lán)黛(dài)将业绩下滑主要归因于中国、韩国等亚洲地区旅游零售恢复缓慢导致(zhì)库存高企，在打(dǎ)折清理库存的同(tóng)时，渠(qú)道的补(bǔ)货(huò)订单(dān)也有所减(jiǎn)少。据(jù)管(guǎn)理层(céng)透(tòu)露，本季度全球旅(lǚ)游零售(shòu)有机(jī)销售额就下(xià)降了45％。

　　这已是(shì)雅(yǎ)诗(shī)兰黛业绩下滑的第(dì)四个(gè)财季(jì)。2023财年(nián)前(qián)三财季，雅诗兰黛净销售额同比下降13％至(zhì)123.01亿美元；净利润同比下(xià)降55％至10.39亿美元。旅游零(líng)售的(de)问题(tí)首当其(qí)冲。

　　这一局(jú)面不会(huì)很快扭转。该(gāi)集(jí)团首席执(zhí)行官Fabrizio Freda在财(cái)报(bào)交(jiāo)流会上表示，“亚洲旅游零售业的复(fù)苏比我(wǒ)们(men)预期的(de)更(gèng)不稳定，其他地区更加缓(huǎn)慢，第(dì)四财(cái)季的不利(lì)因素比我们2月份(fèn)预期(qī)的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛不得不再次下(xià)调全财(cái)年业绩预期(qī)。据(jù)预计(jì)，2023财(cái)年雅诗兰黛集团净销售(shòu)额同(tóng)比下降(jiàng)10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终(zhōng)于失去耐性。业绩发(fā)布当日，雅诗兰黛(dài)股价破纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股(gǔ)左右跌破200美元/股(gǔ)。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股价回(huí)升至203.54美元(yuán)/股，市(shì)值为727.5亿美元(yuán)。但(dàn)和年初相比，该股票股(gǔ)价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注(zhù)旅游零售，零售(shòu)商却在清库存

　　作为跨国(guó)美妆(zhuāng)企业(yè)的(de)重要渠道，雅诗兰黛在(zài)旅游(yóu)零售(shòu)已(yǐ)深耕超(chāo)30年。如今被(bèi)“控诉”的旅(lǚ)游零(líng)售(shòu)渠道，曾以高速增长的态势让公司引以为(wèi)傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛(dài)通过(guò)该渠(qú)道(dào)每年触及超过30亿消费者。雅诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零(líng)售(shòu)推动雅诗兰黛在(zài)过去十年中(zhōng)实现巨(jù)大(dà)增长。

　　根据(jù)雅(yǎ)诗兰黛集团方面(miàn)透露，基于过(guò)去几年海南旅游零(líng)售快速增长(zhǎng)，去年7月在海南发生新冠(guān)疫(yì)情时，集(jí)团(tuán)与(yǔ)零(líng)售(shòu)商均(jūn)对疫后(hòu)的市(shì)场恢复信(xìn)心十足，采购了大量产品。但(dàn)此后因恢(huī)复(fù)不及预(yù)期，导致该(gāi)渠道库(kù)存高企，零(líng)售(shòu)商目前仍在一边(biān)清理库存，一(yī)边减(jiǎn)少采购量，最终(zhōng)导致业绩问(wèn)题。

　假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字　旅游零售渠道何(hé)以撼(hàn)动整个集团业绩？从全球旅游零售业务来看，2004财(cái)年(nián)，雅诗兰黛的旅游零(líng)售业务(wù)销(xiāo)售额约(yuē)占全年销售额的6％，到2021财年该业务销售额(é)占比达到28％，超过集团销售额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛集团的护肤(fū)、彩妆(zhuāng)、香水和(hé)护(hù)发等整个品类渠道中市场份额领(lǐng)先(xiān)。

　　随着海南离岛免税在疫情(qíng)期间(jiān)快速发展，中国旅游(yóu)零售(shòu)市场对于雅诗兰(lán)黛(dài)集团更(gèng)是举足轻重。2022财年(nián)报告(gào)指(zhǐ)出，集团最大的(de)客(kè)户就是在中国旅游零售渠道中销(xiāo)售产品。正因(yīn)为如此，海南旅游零售渠(qú)道的疲软(ruǎn)就直接导致了在第三财季，雅诗兰黛护肤品类净销(xiāo)售额从(cóng)2022财年的23.95亿美元暴跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜(mí)、雅(yǎ)诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销(xiāo)售额(é)均(jūn)有(yǒu)所下滑。

　　雅诗(shī)兰黛在交流(liú)会(huì)上(shàng)提及，过去半年里虽然(rán)海(h假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字>ǎi)南旅游客流在增加，但是该市(shì)场的美妆消(xiāo)费转化(huà)却远(yuǎn)不及(jí)预期(qī)。此外时代财经注(zhù)意(yì)到，雅(yǎ)诗(shī)兰黛旅游零售渠道(dào)商(shāng)品的(de)“地板价”一直以来被不少消费(fèi)者诟(gòu)病(bìng)。

　　过去两年(nián)里，韩国、日(rì)本免(miǎn)税(shuì)渠道的(de)大量商品通(tōng)过保税(shuì)仓形(xíng)式流入中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)，在(zài)库存饱和、直播、离岛免税(shuì)等多方因素带(dài)动(dòng)下，各渠道竞(jìng)争激烈，许多明(míng)星产品在市场上(shàng)价格“击(jī)穿地板(bǎn)”。雅诗兰黛集团旗下(xià)的品牌雅诗兰黛与倩(qiàn)碧就是(shì)其中典型。

　　巴克莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游(yóu)零售业务内部的控(kòng)制度(dù)和话语权提出质(zhì)疑。今年(nián)初(chū)，雅诗兰黛等国际美妆(zhuāng)纷(fēn)纷提升(shēng)售价，同时伴(bàn)随的还有旅游零(líng)售渠道(dào)的折扣(kòu)收缩，这从一定(dìng)程度上也阻碍了消费(fèi)者“剁手”。

　　代工(gōng)订单缩减，美妆市(shì)场尚未复苏(sū)

　　雅诗兰(lán)黛(dài)集团的困境(jìng)也并非(fēi)个例(lì)。今年以来，其他美妆集团也(yě)没有等到中(zhōng)国消费者如(rú)预期那般回归(guī)。

　　截至3月31日(rì)，宝(bǎo)洁在中国最新财季有机销售额同比增长2％，但旗下王牌化妆品(pǐn)牌SK-II因游客未大规模回归而在旅游(yóu)零售(shòu)渠道的销售额(é)有所(suǒ)下降。

　　“想到惨(cǎn)，没想到这么(me)惨。”一位(wèi)国(guó)际美妆品牌内部人士(shì)对时代财经形容今(jīn)年以来的市场情况(kuàng)。另(lìng)据(jù)多位美妆行业人士透露(lù)，今年(nián)一(yī)季(jì)度品牌销售平平，美妆消费复(fù)苏不(bù)及预期也成为共(gòng)识。“经济大环境不好，化妆品成为可以缩减(jiǎn)的支出。”有(yǒu)人如(rú)是解释。

　　欧(ōu)莱(lái)雅集(jí)团也在最(zuì)新财季(jì)指出(chū)，中国(guó)所在的北亚市场在(zài)集团(tuán)增(zēng)速垫底，仅1.9％。公司管理层直言，线下(xià)的客流回来了，但销售(shòu)尚(shàng)未复苏。而本(běn)土头部美妆公司贝(bèi)泰妮(nī)在今(jīn)年(nián)一季度营收和(hé)净利(lì)润增速均(jūn)显著放缓。

　　这(zhè)亦导致了上游代工厂的订单缩(suō)减。一位国际美(měi)妆巨头代工厂内部人士(shì)表示(shì)，“比去年好，但生意没(méi)有预(yù)期(qī)的那么乐观。”而这个差(chà)距主要反(fǎn)映在订(dìng)单数量上。

　　值得关注的是，在今年一季度，曾在疫情三年(nián)依托直播而猛增的(de)线上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘系销售口径(jìng)显示，欧(ōu)莱雅(yǎ)集(jí)团旗下兰蔻，雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)旗(qí)下雅诗兰(lán)黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资(zī)生堂(táng)旗下(xià)资生(shēng)堂品牌，GMV与销售量均同比录得双位数下滑(huá)，其中雅(yǎ)诗兰黛GMV下(xià)滑超30％，销售量(liàng)下滑26.2％。本土(tǔ)品(pǐn)牌方面(miàn)，华熙(xī)生物的(de)润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海家化的玉泽(zé)、佰草集，水(shuǐ)羊股份御泥坊(fāng)等都(dōu)没能逃脱GMV大(dà)幅下滑的命运(yùn)。

　　图(tú)片来源：华福证券(quàn)

　　在(zài)某国际美妆(zhuāng)集团电商部(bù)门工作的歪歪(wāi)（化(huà)名）对时(shí)代财经透露(lù)，业绩增长贡献(xiàn)多来源(yuán)于几个头部品牌，“因为前几年直(zhí)播美妆腾飞，品牌目(mù)标原本高得离(lí)谱(pǔ)，高(gāo)得我都想(xiǎng)摆烂了(le)。我们品牌去年(nián)（销(xiāo)售）比(bǐ)前年涨(zhǎng)60％，但今年的全年目标比(bǐ)去年实际(jì)达成(chéng)同(tóng)比下降10％。集团还有一(yī)些品(pǐn)牌也在降标。”

　　她还指出，因为销(xiāo)售(shòu)疲软，今年(nián)以来品(pǐn)牌的各项费用均有缩减，“下调(diào)的费(fèi)用有推广费(fèi)、活动费、赠品费，以及参与电商(shāng)平台满减活(huó)动时(shí)减下来的差价。”

　　小品牌的日子似乎更难。据一名纯净(jìng)美妆品(pǐn)牌市场人(rén)员透露，“一季(jì)度销售目标倒是完(wán)成了，但是现在品牌(pái)方都发猛力，竞争激烈，消费者要求(qiú)也变高了。我们线(xiàn)上的投放(fàng)费用几(jǐ)乎是(shì)从1到0，去年计划还做了明星投(tóu)放、达人投放，今年(nián)本来有(yǒu)计(jì)划(huà)，但现在全部停止(zhǐ)了(le)。公(gōng)司架构(gòu)还在调整。”

　　美妆(zhuāng)市场何时真正回暖(nuǎn)？目前鲜少有(yǒu)人能给(gěi)出明(míng)确(què)答(dá)案，“静观(guān)其变(biàn)”成(chéng)了不(bù)少(shǎo)业内(nèi)人士对(duì)当下市场的(de)判断。年(nián)初的各公司(sī)的(de)涨价策略显然未能解决(jué)根本问(wèn)题，与此同时有公司毅然选择加码供应链投资，以缩(suō)短市(shì)场(chǎng)反应周期；有公司选择收购潜(qián)力(lì)品(pǐn)牌，创造增长引擎；还有公(gōng)司则(zé)重押线下专柜，深入低线城市抢占市场份额。

　　疫情政策(cè)调整后，消费(fèi)者们首先(xiān)奔向餐饮(yǐn)、旅游(yóu)等典型(xíng)的线下消费场景，而美妆领域似乎无法享受(shòu)到这场消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字