既是响应消费复(fù)苏的(de)大(dà)势(shì)，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费市场形(xíng)势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一个电(diàn)商(shāng)购(gòu)物(wù)节，各(gè)大电商平(píng)台(tái)都(dōu)在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规(guī)模(mó)不(bù)等的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电(diàn)产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲获(huò)得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的(de)空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持续(xù)比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商(shāng)平(píng)台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对(duì)和(hé)解决(jué)的问题。

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