周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(s蓝宝石的寓意是什么hēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判单日蓝宝石的寓意是什么千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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