周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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