无(wú)需出镜，无需准备话术(shù)与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格(gé)，手(shǒu)机一(yī)开，直(zhí)接坐(zuò)等(děng)入(rù)账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便能(néng)找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发(fāaj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么)端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展(zhǎn)了(le)起来(lái)，并且形成了(le)一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都(dōu)充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的(de)漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式(shì)

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内(nèi)在(zài)运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无人(rén)直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人(rén)直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客单价低(dī)且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受众对互联(lián)网的了(le)解(jiě)度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相对更低。

在货(huò)源问(wèn)题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品添(tiān)加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播(bō)画面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法编辑视频进行二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货(huò)效果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选择的带(dài)货视频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注(zhù)意的(de)就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区(qū)多(duō)次重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风口(kǒu)”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在(zài)各平(píng)台(tái)搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课(kè)程(chéng)”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了(le)出(chū)来（具(jù)体集中在(zài)如何(hé)逃避平(píng)台监(jiān)管），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有(yǒu)学(xué)员(yuán)表(biǎo)示(shì)，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学(xué)会了(le)如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试(shì)一(yī)次(cì)被封一次(cì)——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无(wú)理(lǐ)由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系(xì)到(dào)的一(yī)位(wèi)“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活(huó)的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试(shì)图(tú)在直播间引导他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前的(de)无人直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台(tái)内部(bù)的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无(wú)人直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗用他人(rén)视(shì)频来(lái)直播的(de)现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货(huò)源更独(dú)立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的(de)平台(tái)，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前(qián)尚(shàng)未有平台发布(bù)系(xì)统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了(le)细化的(de)处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音(yīn)频循环(huán)、话术利益诱导等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并(bìng)及时断(duàn)播。多次(cì)违(wéiaj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么)规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处(chù)罚(fá)使用无人(rén)直(zhí)播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来能有针对(duì)性的条(tiáo)例或处(chù)理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于(yú)其被投(tóu)机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货(huò)，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商(shāng)融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未来的无(wú)人直播若能(néng)与(yǔ)数字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的(de)观看(kàn)体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需(xū)要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货(huò)aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的(de)灵活度(dù)与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么