整个四月，B站(zhàn)好像都站(zhàn)在名为“停更”的(de)风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部(bù)分中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停更，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布动态回(huí)应停更(gèng)传言，他(tā)没有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视(shì)解说(shuō)本来就不(bù)好接广(guǎng)告。

　　所以，是平(píng)台(tái)、赛(sài)道(dào)还(hái)是与广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何(hé)，才能养活自己与团队呢？

　　bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译trong>千万粉的木鱼(yú)水心四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商(shāng)单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中近半作品播放量超(chāo)过百万(wàn)次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义(yì)》和(hé)《觉(jué)醒年(nián)代》相(xiāng)关视频播(bō)放量(liàng)，甚(shèn)至(zhì)已超千(qiān)万。

　　木(mù)鱼水心的更(gèng)新频率并不(bù)算太高，过去一(yī)整年(nián)他更新了57支作品，平(píng)均下来(lái)基本做到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作(zuò)品几乎(hū)都是(shì)30分钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度(dù)以小时计(jì)”。这样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他(tā)的团队已是非常勤(qín)奋。值得(dé)一(yī)提(tí)的是，过(guò)去(qù)一年他(tā)几乎(hū)放弃了热点，专注于(yú)《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回(huí)应传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停更”的说(shuō)法，表示正在(zài)打磨新作(zuò)品，但(dàn)“确(què)实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作激(jī)励，还(hái)不够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确(què)是此前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激励养不活(huó)创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下(xià)，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经(jīng)四个月(yuè)没(méi)有(yǒu)接(jiē)广告了(le)，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木(mù)鱼水心做了一则(zé)观影(yǐng)指南，奔驰(chí)广告(gào)就是(shì)植入在这则视频中。据(jù)花(huā)火后台(tái)数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价(jià)在(zài)三(sān)十(shí)几万(wàn)、定制(zhì)视频(pín)约(yuē)要(yào)四十(shí)几万，此前也合(hé)作(zuò)过手(shǒu)机(jī)游戏(xì)、电商平台、食品饮料(liào)等品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及(jí)影响力，这(zhè)个价格(gé)不算贵。那(nà)么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么(me)就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上(shàng)发(fā)布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模预计约(yuē)为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现负增(zēng)长。当(dāng)广(guǎng)告主的(de)可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指出，消费(fèi)不增长(zhǎng)对(duì)营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛(sài)道上(shàng)更垂直或者更接近(jìn)消(xiāo)费者的博主(zhǔ)成为品牌主的(de)共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧(cè)面(miàn)佐证(zhèng)这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域(yù)，还(hái)逐(zhú)渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车(chē)、家(jiā)装、家电等(děng)新领域(yù)的消费(fèi)需求(qiú)，吸引更(gèng)多品牌(pái)主与(yǔ)B站进(jìn)行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单人数(shù)同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然(rán)，影视解说(shuō)在商业化上并不(bù)是一个很垂(chuí)直(zhí)的赛道。无独(dú)有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他(tā)们打视频广告了。

　　按(àn)照一般(bān)思路推(tuī)断，影视类解说最对口的可能是(shì)影视推(tuī)广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到(dào)现在影视(shì)项目很多，数量(liàng)是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少(shǎo)的情况下，片(piàn)方也比较(jiào)谨慎，尤其(qí)对(duì)于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投放(fàng)主要是(shì)口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能直接转化(huà)成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯(kěn)定不是(shì)首选——6位数(shù)的报价，对片(piàn)方(fāng)负担还是(shì)很(hěn)大(dà)的(de)。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降(jiàng)价了，去(qù)年特别差，今(jīn)年就(jiù)想多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就(jiù)是(shì)缩(suō)小团(tuán)队，要么就是再找点别的经(jīng)营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不(bù)活(huó)自己可能并非是平台的(de)缘(yuán)故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自(zì)媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内(nèi)的品(pǐn)牌数(shù)量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现内容(róng)，但(dàn)其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的(de)大博主逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源其(qí)实都集中在头部博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌数(shù)量(liàng)多(duō)，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就(jiù)是一(yī)个更(gèng)普(pǔ)适的赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接不到广告(gào)可(kě)能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多(duō)还是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和他的购(gòu)买能力是否足够，如果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛(sài)道(dào)就不是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心(xīn)接(jiē)不(bù)到商单可能和个(gè)人内容规(guī)划有关，也(yě)许(xǔ)没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网时代的(de)内(nèi)容(róng)想要(yào)变现主要有三(sān)大路径(jìng)：商单推广、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于影视(shì)类内容(róng)本(běn)身行业的属(shǔ)性和(hé)影视类商(shāng)单性价比问题，影视区尤其(qí)是(shì)解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这(zhè)样的优(yōu)质内容创作者(zhě)而(ér)言，剩下(xià)的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付(fù)费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这(zhè)二(èr)者之间(jiān)的差异是整个(gè)内(nèi)容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对(duì)理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义自己的文化。这(zhè)段话投射到我们(men)当代人的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容往往被视为“更(gèng)有用(yòng)”的东西(xī)，更容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数(shù)据显示，2022年中国知识付费(fèi)市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱(yú)乐内容进行付费变现的成功案(àn)例少之又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花(huā)，不是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费(fèi)，但(dàn)截至目前这(zhè)一功能(néng)却(què)并未见到推广，以此为主要变现途(tú)径(jìng)的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存状况经常(cháng)被拿来与国内对(duì)比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻(wén)也被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变(biàn)现方式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布内容创造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达(dá)到(dào)165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收(shōu)入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字(zì)与B站的(de)平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿(yì)元，营(yíng)业成本高达(dá)180亿元(yuán)，其(qí)中包括(kuò)在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来(lái)，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规则(zé)，大量UP主在(zài)社交平台反馈(kuì)称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站(zhàn)的具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了(le)内容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉(fěn)以上的UP主告诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠平(píng)台激励来生活(huó)基本(běn)是不(bù)可能的。

　　想要全职做博主的生活并没有想象中那么简单，内(nèi)容(róng)创(chuàng)业的黄金时(shí)代已(yǐ)经过(guò)去，当红利见顶，究竟是继续为爱发(fā)电，还是(shì)再寻(xún)出路(lù)是摆在每个(gè)创作者面前的课题。

　　“现在只有直播带(dài)货能赚钱，但你能想(xiǎng)象木鱼水心去直播带货吗？”上(shàng)述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译