东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时灰姑娘作者是安徒生还是格林间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给灰姑娘作者是安徒生还是格林节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家(ji灰姑娘作者是安徒生还是格林ā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大(dà)部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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