周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节(j非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么ié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么)又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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