唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动(dòng)了(le)三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司(sī)内(nèi)部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社(shè)交格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大(dà)量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大(dà)的(de)用户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有什么(me)特(tè)别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司(sī)都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一(yī)个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本(běn)增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里(lǐ)、坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一(yī)次性包下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传(chuán)导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增(zēng)长点(diǎn)的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能(néng)因(yīn)没有(yǒu)发展(zhǎn)前景(jǐng)而离(lí)职。但(dàn)唐岩回(huí)归后(hòu)的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么(me)几年(nián)我基本没(méi)有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始人(rén)与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落(luò)地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能(néng)打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出(chū)海(hǎi)，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的(de)是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其(qí)绝大部(bù)分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用(yòng)户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的(de)优先级(jí)都要低于其他国(guó)内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市(shì)场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文(wén)化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最后的(de)底牌(pái)，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花(huā)板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已经(jīng)不多了。

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