今(jīn)年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公司发(fā)布与基金代销机构(gòu)解约的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销机构也是降本增效225是多大码的鞋子女，225是多大码的鞋子的(de)主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理该公司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售(shòu)业(yè)务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销(xiāo)售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)也发布(bù)公(gōng)告称，与方(fāng)德保险代理有限公司(sī)、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金销售机(jī)构将不再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公(gōng)司(sī)不再(zài)办理本公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等(děng)基金买入(rù)的(de)相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份(fèn)额(é)。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基(jī)金(jīn)的基金销售(shòu)合(hé)作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的(de)合(hé)作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新(xīn)增与民商基金(jīn)的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计(jì)7家独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基金(jīn)销售机构的代(dài)销(xiāo)合作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了(le)合(hé)计6家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这其中包(bāo)括(ku225是多大码的鞋子女，225是多大码的鞋子ò)独立基(jī)金销售(shòu)机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金(jīn)解除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解除合作关系(xì)最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代(dài)销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增(zēng)多(duō)及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募基(jī)金(jīn)公司对(duì)于代销机(jī)构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非(fēi)是(shì)以下三种情况：一是基金销量一(yī)直得不(bù)到(dào)有(yǒu)效增长，对基金公司(sī)整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是(shì)这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售(shòu)机(jī)构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合作机构，没(méi)有太(tài)大意(yì)义(yì)，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券(quàn)董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的合(hé)作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的(de)潜(qián)力，基金公司(sī)会依据自身的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公募(mù)公司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模(mó)、机构成(chéng)立时(shí)间、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的(de)要素，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金销售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构合作后，需要(yào)对接系(xì)统，每年要付(fù)出(chū)系统维护(hù)成本，很多销售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力(lì)强的(de)机构合作(zuò)，头部代销机构也(yě)会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分为银(yín)行、第(dì)三(sān)方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品(pǐn)的(de)服务(wù)，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平(píng)台流量(liàng)形成显著护城(chéng)河，随(suí)着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线(xiàn)下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还(hái)是(shì)在银行(xíng)渠道(dào)和头部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽(hū)视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是(shì)基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流(liú)量(liàng)优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中，头部(bù)机(jī)构竞(jìng)争优势(shì)更为突出(chū)。截(jié)至今年一季度末(mò)，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.0225是多大码的鞋子女，225是多大码的鞋子6万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普(pǔ)益(yì)基金销售有限公(gōng)司，其(qí)非货币(bì)市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销售机构(gòu)代(dài)销数量不足百只。而在(zài)115家(jiā)独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年来基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业(yè)分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构在行业(yè)大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委(wěi)员会提(tí)交(jiāo)了(le)注销公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募集(jí)证券(quàn)投(tóu)资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的公(gōng)示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前(qián)第(dì)一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南安(ān)存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构(gòu)都(dōu)选择(zé)主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金(jīn)石(shí)基金(jīn)等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严(yán)监管态势下(xià)，未(wèi)来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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