既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不(bù)等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在进(jìn)一步(bù)加(jiā)大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价(jià)为(wèi)2299元；比如河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提(tí)供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的(de)价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的(de)，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费(fèi)者而(ér)言(yán)，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对(duì)和解决(jué)的问(wèn)题(tí)。

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