唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不(bù)同的(de)出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均(jūn)被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来(lái)说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿(yì)元现金(jīn)和短期(qī)投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危(wēi)机四(sì)伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再(zài)无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营(yíng)收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌(mò)陌(mò)没(méi)有什么特(tè)别(bié)的(de)情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌(mò)在(zài)北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级(jí)企业里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大(dà)量(liàng)的(de)需(xū)求随着(zhe)会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才(cái)能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规模的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门(mén)，一些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不(bù)到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续(xù)四次(cì)出(chū)海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于(yú)劣势(shì)，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了中东地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据(jù)内(nèi)部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部(bù)分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低(dī)分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而(ér)来(lái)的探探海外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载(zài)及活跃用户(hù)规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其他(tā)国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花(huā)就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场(chǎn诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的g)，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的(de)现金流(liú)成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文(wén)中人物均为化名）

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