既(jì)是(shì)响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大(dà)电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头(tóu)也(yě)在(zài)进一(yī)步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家(jiā)公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五一(yī)消(xiāo)费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、V耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗R头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的(de)高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观(guān)经济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论(lùn)是(shì)对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题(tí)。

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