既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购(gòu)物(wù)节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减家用炒菜锅生铁好还是熟铁好，铸铁锅和生铁锅哪个对身体好负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多(duō)就启(qǐ)动了(le)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季(jì)家用炒菜锅生铁好还是熟铁好，铸铁锅和生铁锅哪个对身体好将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业(yè)绩(jì)。上述负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动(dòng)上(shàng)线半(bàn)个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均(jūn)实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是(shì)电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还(hái)是对消费(fèi)者都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论(lùn)是对于拼多(duō)多(duō)、还是其(qí)他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外(wài)，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的立(lì)足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和(hé)解(jiě)决的问题。

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