唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发优势(shì)让它在成立(lì)之(zhī)初(chū)迅速(sù)积(jī)累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴(pā)着(z三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么he)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的(de)依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾(céng)经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定(dìng)给每(měi)一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航(háng)班到日本(běn)东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在(zài)具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最(zuì)早也(yě)要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归(guī)的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再(zài)是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上他都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的理三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉(jué)不会出错。相比之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可(kě)问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战(zhàn)略，在(zài)印(yìn)尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化(huà)运营等多(duō)个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场份额早三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么已(yǐ)被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收(shōu)购(gòu)而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的优先级都(dōu)要(yào)低于其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出(chū)海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源(yuán)投入(rù)，在奋(fèn)力突(tū)破文(wén)化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制(zhì)和(hé)天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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