既是响应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为(wèi)了应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行(xíng)业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等的(de)消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力(lì)度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多(duō)低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)加(jiā)补后的产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少的高(gāo)价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品，均实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词(cí)」变(biàn)成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急(jí)需从1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少疫情(qíng)中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要(yào)面对(duì)和解决的问题。

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