既(jì)是响应消费复(fù)苏(sū)的(de)大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家电产品发(fā)放(fàng)超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也(yě)在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售价巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思1799元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元(yuá巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思n)，而在(zài)其(qí)它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表(biǎo)示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个(gè)月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面(miàn)是(shì)电(diàn)商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多(duō)添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的(de)手段(duàn)，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业(yè)的(de)立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对和(hé)解决的(de)问题。

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