既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口(kǒu)大幅回升，是(shì)推(tuī)动经(jīng)济(jì)加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它(tā)平台(tái)售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官(guān)方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」的(de)项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了(欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效le)翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰(bīn欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效g)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名(míng)词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级(jí)了(le)物流(liú)、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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