既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模(mó)不等的消(x2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口iāo)费(fèi)券和(hé)消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(y2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口ě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增幅超(chāo)过(guò)180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火(huǒ)。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到(dào)销售(shòu)、到运(yùn)输物(wù)流等全(quán)流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对(duì)和解决的(de)问题(tí)。

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