东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年(nián)唯一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家(j特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比iā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价(jià)格普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比)。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还(hái)得靠(kào)第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证成本(běn)的(de)基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也(yě)的确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航(há特仑苏真比一般牛奶好吗，特仑苏纯牛奶真假对比ng)空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈(nài)之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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