周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(j作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么ié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(t作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么óu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了(le)更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了(le)。

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