周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更(g皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思èng)夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的(de)目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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