东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级ng>在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级(qiū)不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非(fēi)核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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