既(jì)是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KF一厢情愿是什么意思R72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价(jià)比的(de)产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、一厢情愿是什么意思海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了(le)一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费者的手段，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性(xìng)地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立(lì)足之本(běn)。而这(zhè)，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问题。

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