东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不(bù)提(tí)供？还(hái)是(shì)凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价(jià)格(gé)超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些(shì)得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一(yī)张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的(de)亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些