无需(xū)出(chū)镜，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货(huò)副(fù)业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链(liàn)路，但(dàn)当前提要素(sù)消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在(zài)的(de)意义，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在(zài)在(zài)地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了(le)一(yī)套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无(wú)人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大约经历(lì)了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于(yú)内(nèi)在运(yùn)作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进行了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式(shì)主播(bō)与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低(dī)且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着(zhe)重(zhòng)提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这也(yě)是无人直(zhí)播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播(bō)前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施(shī)，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射(shè)视频。达(dá)人只需用(yòng)特(tè)殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单(dān)的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开(kāi)启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让(ràng)带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互(hù)配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货(huò)视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需(xū)要注(zhù)意的(de)就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购买课程学习(xí)，但并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在(zài)在的互动(dòng)性真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集(jí)中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群(qún)体——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无(wú)人直播被曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表示自(zì)己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一个层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细(xì)节发(fā)了出来(lái)（具体集(jí)中在如(rú)何逃避平台监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员在(zài)平台的(de)监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何(hé)开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程(chéng)并没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识经济》联(lián)系(xì)到的一位三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话(huà)术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的(de)本(běn)质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无(wú)人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般(bān)的存(cún)在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频来(lái)直播(bō)的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在(zài)不知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身而言，内部的(de)直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这(zhè)类重度(dù)依赖(lài)直播带(dài)货、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将严(yán)重影(yǐng)响带货的互(hù)动性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大(dà)影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者的(de)售(shòu)前售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一(yī)步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在(zài)处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似(shì)乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜(xiān)感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字(zì)产业(yè)与电商融(róng)合展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本(běn)。未来(lái)的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可作为客服(fú)提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示(shì)着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背(三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句bèi)后，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真人的水准。因此全自(zì)动的无人(rén)直播虽(suī)然前景(jǐng)可(kě)观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句